“xx項(xiàng)目一經(jīng)推出，引起巨大的市場(chǎng)轟動(dòng)，消費(fèi)者喜歡，自然賣瘋了！加盟者賺瘋了！現(xiàn)在加盟，搶占先機(jī)就是搶占下金蛋的母雞……”“投資1萬(wàn)，一年收回100萬(wàn)！”看似“錢”景光明的特許加盟卻隱藏著不少陷阱。加盟能否成功，選好項(xiàng)目至關(guān)重要，除了要避開(kāi)陷阱，還要選準(zhǔn)適合自己、市場(chǎng)需求旺盛的品牌。

落入陷阱血本無(wú)歸

“店開(kāi)了5個(gè)月，顧客寥寥無(wú)幾，每天都在虧損，房租、水電、人工樣樣要錢，我已經(jīng)扛不下去了。”半年前，張?？吹揭粍t加盟廣告，“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)高，10萬(wàn)一年就變100萬(wàn)！”

張希之前并未接觸過(guò)餐飲業(yè)，在網(wǎng)上查看了該連鎖店的信息，向總部咨詢時(shí)，對(duì)方說(shuō)在上海、深圳有上百家連鎖店，生意好得很，目前剛剛開(kāi)始拓展北京市場(chǎng)，如果不抓緊，就搶不到先機(jī)了。

一聽(tīng)項(xiàng)目這么好，張希沒(méi)有做任何調(diào)查就決定加盟。之后，公司總部派工作人員來(lái)指導(dǎo)開(kāi)店，裝修、配置桌椅餐具，還給張希做了一周業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不到一個(gè)月，小店就順利開(kāi)張了，算上加盟費(fèi)，一共投入10萬(wàn)元。

可一切并不像想象中那么順利，常常一天沒(méi)一兩個(gè)客人。張希心急如焚，三番五次地給公司總部打電話，可工作人員總是推三阻四，不肯上門(mén)來(lái)指導(dǎo)。最后，張希提出退加盟費(fèi)，讓公司賠償損失。公司拿出加盟合同，上面既沒(méi)有贏利承諾，也沒(méi)有退款賠償損失的約定，張希啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。

“我剛剛把餐廳低價(jià)盤(pán)出去了，還能少損失點(diǎn)。”望著空無(wú)一人的餐廳，張希沮喪地說(shuō)：“現(xiàn)在實(shí)在想不出別的辦法了?！?/p>

這類加盟“陷阱”不在少數(shù)，投資者原本想依靠成熟品牌迅速致富，沒(méi)想到卻落得血本無(wú)歸。

加盟騙局有跡可循

“欺騙性的招商廣告通?？浯笸顿Y回報(bào)，比如宣稱投資極小、利潤(rùn)奇高、絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，宣傳一夜暴富的加盟事例等等。騙子抓住投資者圖省事、期望迅速致富的心理，宣傳時(shí)常用‘刺激’的字眼?！敝袊?guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮表示，加盟陷阱通常有跡可循，如果能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就可避免上當(dāng)受騙。

“我們?cè)谶@么高檔的寫(xiě)字樓里辦公，裝修豪華，人來(lái)人往，怎么可能是皮包公司？”聽(tīng)到這種話，就要小心了，僅靠這些不能證實(shí)公司的實(shí)力，更不要認(rèn)為有辦公地點(diǎn)的公司就“跑得了和尚跑不了廟”，很可能幾天之后就人去樓空。

一些項(xiàng)目打著免加盟費(fèi)的幌子，實(shí)際上卻是賣機(jī)器設(shè)備。如果投資者發(fā)現(xiàn)，同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買來(lái)，并且購(gòu)買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟費(fèi)的大頭甚至是全部，就要提高警惕了。

參觀樣板店時(shí)，店里生意火爆，店主還大吐“生意經(jīng)”，這樣的樣板店很可能是托兒。投資者最好“微服私訪”，自己隨意選幾家店，多觀察幾天，看看到底賺不賺錢。

前期咨詢的時(shí)候，負(fù)責(zé)招商的人會(huì)說(shuō)，提供培訓(xùn)、營(yíng)銷等全套支持，等到真開(kāi)業(yè)了，出了天大的問(wèn)題也不管。所以，類似的細(xì)節(jié)一定要在簽合同時(shí)一一約定。

選擇項(xiàng)目分5步走

如何尋找正規(guī)、有發(fā)展?jié)摿Φ奶卦S加盟品牌？裴亮認(rèn)為，眾多方式和渠道中，參觀正規(guī)的專業(yè)展會(huì)無(wú)疑是最直接、效率最高的方式。在一次展會(huì)中，能夠和數(shù)百個(gè)加盟品牌的負(fù)責(zé)人面對(duì)面交流，還有行業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)答疑解惑，能夠大大縮短投資人尋找品牌的時(shí)間，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

“每年在北京舉辦的中國(guó)特許加盟展和在上海舉辦的國(guó)際特許加盟展，都是業(yè)內(nèi)的頂級(jí)展覽?！迸崃两榻B，每年5月舉行的中國(guó)特許展已辦過(guò)13屆，而已舉辦7屆的國(guó)際特許展將于本月17日舉行，200多個(gè)特許品牌參展，既有肯德基、速8酒店、特百惠等國(guó)際知名品牌，也有華聯(lián)、晨光文具等優(yōu)質(zhì)本土品牌。

裴亮建議，投資者對(duì)某個(gè)品牌感興趣，加盟之前應(yīng)該做一些調(diào)查研究，經(jīng)過(guò)以下5個(gè)步驟后，再做決定。第一步，在商務(wù)部或省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)查詢?cè)撈髽I(yè)是否進(jìn)行過(guò)特許經(jīng)營(yíng)備案。第二步，走訪、核實(shí)總部的規(guī)模和實(shí)力，詳細(xì)了解企業(yè)狀況和加盟合同的各項(xiàng)條款。第三步，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合總部提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，客觀測(cè)算、分析投資回報(bào)率和投資回收期等。第四步，走訪現(xiàn)有加盟商，了解加盟后的經(jīng)營(yíng)情況和對(duì)總部的評(píng)價(jià)。第五步，向?qū)I(yè)人士咨詢，詳細(xì)詢問(wèn)要加盟品牌的行業(yè)前景，加盟注意事項(xiàng)等問(wèn)題。（王飛雁）